ビズフリ全体会議｜上位5%へ、全員で

目指す姿

稼働200名＝業界の上位5%

国内フリーランスエージェント488社のうち、200名を超えるのはわずか21社。いま123名で既に上位約11%。あと77名で「上位5%」に入る。

123名（上位11%）から200名（上位4.3%）へ。488社中21社の壁 — この壁はほぼ誰も越えていない。市場はAIの内製化で逆風——その逆風を、**全員で押し返す**。

食べログ3.5以上上位約3%／偏差値66.5 上位5%／売上10億超上位5.4% — 「上位5%」ってこれくらい希少。ちなみに売上では、うちはもう上位5.4%。次は**稼働でも上位5%**。

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9月スタート時点

稼働粗利 2,000万

→ 社内で縁日（お祭り）

🏔

12月

稼働 200名超え

→ ペンション借りてみんなで旅行

市場と戦略

なぜ、いま行けるのか

市場は「量の成長」から「質の成長」へ。生成AIで現場の生産性が上がり、2026年は内製化シフトで一時的に逆風。でも“エージェント経由”の活用はむしろ伸びていて、価値の重心は上流（PM/PdM）に移っている。中堅は淘汰、上位は底堅い——この波に、うちは乗っている。

⚡

AIで効率化

大企業はセキュリティでAIを自由に使えない。うちは使える。少人数で高い生産性＝AIネイティブな勝ち筋。

📈

上流案件へ

エンジニアだけでなく、PM/PdMなど上流・高単価の領域へ広げる。

🔗

エンド直案件

商流を浅く、エンド企業との直取引を増やす。白書も“勝ち筋”と名指し。

だから、逆風のなかでも 上位5%に行ける。

大切にすること

これだけは大事にする

🤝

リスペクト

人への態度。挨拶・感謝・謝罪。「決まらない・無理」と人を切らない。他人事にしない。

🎯

当事者意識

自分のボールとして握る。ケツ（誰がいつまで何を）を決める。抱え込んで他人事で進めない。

日々やること

毎日、この4つを大事にする

礼節

挨拶・感謝・謝罪を言葉にする

横流ししない

そのまま流さず、見立て・要約・次の一手を足して返す

レスポンス

来たボールに反応する（既読スルーしない）

スピード

ボールを持ち続けない。期限を切って返す

迷ったら、この型で返せばOK 👇

受ける

「見ました」「ありがとうございます」

足す

自分の言葉で1つ（見立て／要約／候補）

進める

次アクション＋期限「◯時までに返します」

「確認します」だけで止めない。①受ける＋②足す＋③進めるで、4つ全部が自然にできる。

どう進めるか

気軽に、毎日・お互いに

禁止ワード：「〜らしい」「○○が言ってたんで」みたいな他人事ワードはやめよう（出たら軽く言い合う）
気になったら、その場でお互いに言い合う：これを共通言語にする

★ これは、メンバーだけじゃない。 リーダー（岸本・陵本・加藤）も同じFBを受けます。できてなかったら、遠慮なく言ってください。全員でやる。